Konsolidierungen im Wholesale gewinnt massiv an Dynamik. Insolvenzen, Portfoliobereinigungen, Schließungen: Das Ergebnis spüren viele Unternehmen bereits heute.
Dabei wird oft übersehen: Die Nachfrage verschwindet nicht. Sie wandert.
Sie verlagert sich zu anderen Händlern, Monobrands oder in digitale Kanäle.
Dabei verlieren Unternehmen zunehmend die Kontrolle über Sichtbarkeit und Kundenzugang. Wer heute nicht aktiv steuert, wird morgen strukturell abgehängt. Die Praxis zeigt ein klares Muster: Die Abhängigkeit vom Wholesale wird oft erst sichtbar, wenn der erste Partner ausfällt. Dann beginnt hektisches, reaktives Handeln.
Was zählt, ist Klarheit in zwei Dimensionen:
Kanäle steuern: Welche Rolle spielt welcher Kanal künftig?
Umsatz lenken: Wo liegen Risiken und wie lässt sich Nachfrage gezielt lenken?
Konkret: Rolle und Potenzial jedes Kanals bewerten, Umsatzrisiken je Wholesale-Partner quantifizieren und Maßnahmen zur Nachfrage-Umlenkung ableiten, inklusive pragmatischer KPI- und Steuerungslogik.
„Own the customer — not the channel.“ Nachhaltige Wirkung entsteht durch konsequentes, operatives Steuern.
Wie gehen Sie aktuell mit dem Wholesale-Risiko um? Sehen Sie die Nachfrageverlagerung als Bedrohung oder als Chance? Wir freuen uns auf den Austausch.
Den Link zu unserer aktuellen Referenz finden Sie hier: https://thecommerce.company/referenzen/kundenzentrische-kanal-und-umsatz-steuerung/
TCC hat uns bei der Evaluierung von Expansionsoptionen sowie im Rahmen verschiedener Commercial Due Diligence-Prozesse über mehrere, teilweise komplexe Transaktionen hinweg begleitet. Besonders geschätzt haben wir ihren Blick für die relevanten, europäischen Märkte, das tiefe Verständnis unseres Geschäftsmodells sowie die ausgeprägte Expertise bei der Identifikation und Bewertung von Synergiepotenzialen. Die Zusammenarbeit war jederzeit professionell, partnerschaftlich und ergebnisorientiert.
Die Zusammenarbeit mit TCC war für uns eine super Wahl. Auf professioneller Ebene absolut überzeugend -umsetzungsstark und mit klarem Verständnis für unser Geschäft. Und, mindestens genauso wichtig, die Zusammenarbeit zwischen unserem Team und TCC hat super geklappt:sympathisch und zielgerichtet -auch bei schwierigen Themen.
Die Zusammenarbeit mit TCC ist von einem sehr guten, vertrauensvollen und persönlichen Miteinander geprägt. Die gemeinsam aufgesetzten Lieferantenverhandlungen haben einen signifikanten EBIT-Beitrag geleistet –bei gleichzeitig spürbarer Lernkurve im Team und einer fair ausgesteuerten Erfolgsbeteiligung.
Auf Basis einer über viele Jahre vertrauensvollen und erfolgreichen Zusammenarbeit greife ich bei strategischen Fragestellungen immer wieder gerne auf das TCC-Team zurück –tiefe Handelskenntnisse sowie eine besondere Stärke in der individuellen Entwicklung und der Umsetzung tragfähiger Strategien zeichnet es aus.
Ob strategische Neuausrichtung, Transaktion oder Transformation.
Wir hören zu, bevor wir beraten.
